Marketing – Vente – Négociation
LE MARKETING STRATÉGIQUE

PERSONNES CONCERNÉES

• Tous les responsables du marketing dans une entreprise.
• Les chefs de produit, les responsables de la publicité, les directeurs de vente.

OBJECTIFS
Mieux comprendre son environnement et les différentes stratégies de marketing afin de donner un avantage concurrentiel à son entreprise.

PLAN DE FORMATION

• L'environnement du marketing et son histoire.
  • L'étude du marché de l'entreprise :
  • l'étude du consommateur
  • l'étude du marché
  • les systèmes et outils d'information.
• L'étude de l'entreprise et de ses produits :
  • les composantes de l'entreprise
  • l'utilisation des matrices d'étude de l'entreprise face au marché : BCG, ADL, McKinsey.
• Orientations et stratégies :
  • les stratégies de croissance : Ansoff, modèle de Harvard, Kotler.
  • les stratégies concurrentielles de Kotler
  • les autres stratégies de développement ou de défense : juridiques, financières, de coopération, internationales
  • l'art de la guerre au service du marketing.
• Le mix marketing :
  • le produit
  • le prix
  • la distribution
  • la publicité, promotion.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Apport théorique.
• Applications pratiques aux cas des participants.

OUTILS
Chaque étape importante de l'analyse et des orientations marketing possède un outil pratique. Ces outils sont rassemblés dans une «boîte à outils» à la fin du manuel.

DURÉE
4 jours