Formation gestion des ventes

Formation gestion des ventes

Cours de gestion des ventes qui vous permettra d’organiser vos forces et vos vendeurs pour développer vos ventes. Formation pour les directeurs de vente.

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Nous vous proposons une formation sur la gestion des ventes afin d’optimiser l’efficacité de la force de vente et de l’orienté sur la réalisation du plan marketing. Vos moyens sont limités et vous devez faire choisir vos actions afin d’augmenter l’efficacité de chaque vendeur. Vous pouvez aussi consulter tous nos outils de développement des ventes.

 

Cours de gestion des ventes

  • Le plan marketing
    • le plan marketing stratégique
    • le plan marketing opérationnel
      • la cible
        • définition de la cible
        • description de la cible
      • la stratégie
      • le mix
        • le produit
      • le prix
      • la distribution
      • la publicité – promotion
        • le budget publicitaire
        • comment établir un plan de publicité
        • de choix final des médias
          • règles de base
          • promotions
          • conclusion
  • la gestion du temps des vendeurs
    • déterminer les priorités
      • inventaire non exhaustif des causes de mauvaise gestion du temps des vendeurs
      • la démarche à suivre pour mieux gérer son temps
    • rationaliser les tournées
      • l’escargot
      • le zigzag
      • l’enveloppe
      • le trèfle
      • la marguerite
      • les zones
    • rationaliser le travail au bureau
      • les réunions
      • l’administration
        • les fichiers
        • la fiche client
        • la fiche prospect
        • le dossier client
        • les rapports de vente
      • la préparation des tournées
        • le téléphone
        • les lettres
        • l’efficacité au bureau
  • la gestion des clients
    • analyse et gestion du porte feuille actuel
      • définition du potentiel client
      • gestion du porte feuille
      • entretenir des relations d’excellence avec ses clients
    • analyse et gestion des prospects
      • où choisir ses prospects
      • la prospection par demande de nom et son effet multiplicateur
      • la prospection par demande de nom à partir du sommet de la hiérarchie
      • la prospection par le bas
      • la prospection par recommandation
      • autres sources de prospects
      • comment utiliser le téléphone pour prospecter
      • le suivi de la prospection
      • la sélection des prospects
      • la interlocuteurs de la prospection
      • la prospection, préparation mentale et statistiques
    • Stratégie et choix des priorités
      • les priorités de Porter
      • les clients A,B,C
      • détermination des objectifs
        • les objectifs de visite
        • les objectifs de vente
      • animation de l’action
      • contrôle et réajustement
  • L’action commerciale
    • les éléments du PAC
    • l’agencement des rouages du PAC
    • l’organisation du PAC
    • les positionnement du PAC dans le plan marketing

Méthode pédagogique

  • Étude de cas pour la formation gestion des ventes.
  • Auto-analyse des méthodes employées par chaque participant.

Outils

Chaque point traité possède son outil opérationnel dans la formation gestion des ventes. Ceux-ci sont rassemblés à la fin du manuel dans «la boîte à outils». Sont également fournis tous les tableaux de bord et de contrôle nécessaires à la direction des ventes. (fournis à la fin de la formation)

Formateur

Jean-Pierre Mercier est un spécialiste incontournable de la vente, de l’expérience client et du marketing web que ce soit en France ou au Canada, les requêtes clés dans les moteurs de recherche le mettent, lui ou son entreprise, presque toujours dans les premières positions.

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