Blog du développement des affaires

Les logiciels de cloud computing ou SaaS (Software as a Service) sont de plus en plus populaires auprès des petites et grandes entreprises. Et leur popularité est bien justifiée!  Ils offrent en effet beaucoup de valeur aux entreprises qui veulent minimiser leurs frais généraux.   Une entreprise possède deux moyens d’augmenter son bénéfice, développer les […]

Une institution financière demande maintenant à ses conseillers d’aller chercher 1,5 M de $ sur LinkedIn, une autre met en place une stratégie de vente complémentaire par médias sociaux en 2017, les agents immobilier y font leurs affaires. Les réseaux sociaux font maintenant partie intégrante du processus de vente de la majorité des entreprises, si […]

Dernièrement, un de mes clients, directeur d’une filiale française à Montréal, me demande de lui présenter des spécialistes en marketing web afin de relancer des activités déclinantes et déficitaires. Nous organisons donc des rencontres qui doivent coïncider avec le passage du grand patron parisien ici. Les préconçus du marketing web Parmi les différents contacts, je […]

On dit que vous ne valez pas ce que vous êtes mais ce que vous savez négocier. Quelles sont nos forces ? Comment se définit la négociation par rapport à la vente ? Quelles sont les principales techniques ? Les forces du négociateur La force principale d’un négociateur est le désir de l’autre de réaliser […]

Tous les gestionnaires parlent de la délégation  comme la solution miracle, pourtant peu le font et encore moins savent déléguer de la bonne manière, voici quelques écueils à la délégation, mais aussi quelques solutions pratiques. Les freins à la délégation Beaucoup de directeurs se plaignent de travailler trop, d’être épuisés, de faire des heures supplémentaires, […]

Résumé de notre article du JDN Tout le monde est d’accord là-dessus, Google a réalisé une mise à jour non annoncée de son algorithme. Il en minimise maintenant la portée, mais tous les baromètres de la SERP montrent de fortes turbulences dans les classements des 20 premiers du moteur de recherche. Constat À première vue, […]

Activités à Montréal Avec l’arrivée de l’automne, période touristique par excellence au Québec, nous vous proposons un article différent cette fois-ci, destiné aux visiteurs d’affaires, mais aussi aux touristes ou Montréalais qui ne connaissent pas tous les trésors de la ville. Pourquoi rester à l’hôtel alors qu’il existe tant de choses à faire dans cette […]

Nous sommes spécialisés dans les activités d’équipe pour entreprise et vous proposons un catalogue non exhaustif de destinations pour organiser une réunion, consolider l’équipe, ou encore pour le simple plaisir de réunir votre groupe de travail. Nous en avons testé pour vous une bonne partie de nos suggestions et vous donnons des conseils pratiques basés […]

L’efficacité de la fonction marketing  vente a toujours été capitale pour le développement d’une entreprise et l’arrivée du numérique élargit le champ des compétences nécessaires. Nous proposons donc un outil de diagnostic simple, se basant sur des questions à poser lors d’une conversation au directeur ou au vice-président des ventes et du marketing. Vous pourrez […]

  Le secteur des RH, du recrutement, de l’emploi et de l’accompagnement professionnel est en constante évolution. Les termes qui le définissent le sont également. D’ailleurs, vous l’avez sûrement déjà noté, on ne parle plus seulement de recrutement mais également de dotation et d’acquisition de talents. Il est bon de connaitre les termes pour mieux […]

Résumé de l’article paru dans le Journal du Net Le marketing change à grande vitesse. Jusqu’à maintenant la communication d’une marque était faite par de la publicité traditionnelle organisée par des agences qui géraient un budget et des placements. Ces budgets de publicité classique ont été fortement grugés par les investissements dans le marketing numérique. […]

Il existe de nombreux moyens pour augmenter les ventes dans une entreprise, la formation de vos vendeurs en est une, je voudrais  vous présenter les différentes solutions qui s’offrent à vous, leurs avantages et inconvénients, afin que vous puissiez faire le choix le plus adapté à votre entreprise et à vos besoins. Conférence sur la […]

La majorité des leaders mondiaux du marketing estiment qu’il n’y a aucune preuve que les médias sociaux aient un impact sur les résultats de l’entreprise. Les médias sociaux ne contribuent pas aux résultats de l’entreprise L’étude CMO 2016 montre la majorité des spécialistes mondiaux en Marketing estime que l’impact des médias sociaux est très faible […]

Les meilleurs gestionnaires ont la faculté de s’élever au dessus du quotidien pour répartir leurs énergies en fonction des phases plus ou moins fortes d’activités qui se présentent à eux. C’est leur capacité à gérer le stress pour avoir une lecture correcte de la situation mais aussi leur capacité à prévoir qui leur permet d’économiser […]

Il est difficile de faire face à un menteur qui possède une maitrise totale de son art de la duperie. Voici une série de question vous permettant de le démasquer et le mettre au pied du mur. Les menteurs sont très difficiles à déjouer car ils excellent dans leur art. Dans le monde du travail, […]

Le marketing du futur sur le net n’aura rien à voir avec le marketing du passé ni même celui d’aujourd’hui. Nous vous présentons une perspective du point de vue des consommateurs, les pouvoirs et les contre pouvoirs. Les principes du marketing Le marketing au départ, c’est le choix d’une cible et l’adaptation de l’offre aux […]

Coaching pro pour améliorer la qualité de vie au travail La vie professionnelle, le bien-être au travail ont une grande importance, car ils permettent à chaque individu de mettre en action ses valeurs, de définir sa place dans la société où il travaille, de se sentir bien avec ses entourages, mais également gagner de l’argent […]

Le futur des centres d’appel et contact client, le centre relationnel client. Il existe trois générations de centres, le centre d’appel centré sur le téléphone uniquement, le centre de contact client qui utilise une approche multicanal, et enfin le centre relationnel qui combine une approche multicanal avec une approche globale des besoins du client. Les […]

Le coaching de vente Plus un sport est compétitif, plus le champion a besoin de coaching, la direction vente est un des secteurs les plus compétitifs de l’entreprise et pourtant, contrairement à ce que l’on pourrait penser, peu d’organisations commerciales ont mis en place un système de coaching de vente efficace. C’est d’autant plus paradoxal […]

La sollicitation téléphonique a toujours joué un rôle clé dans le développement des affaires, le télémarketing a longtemps été le meilleur moyen de pénétration des marchés ces dernières années, pourtant la sollicitation au téléphone est remise en question par certains spécialistes qui estiment qu’internet a transformé le marché, que les clients ne veulent plus se […]

  Il existe des discussions sur l’utilité du coaching d’entreprise, certaines compagnies estiment que leurs employés ont de l’expérience, parfois plus même que les directeurs et que cela serait de la perte de temps. D’autres estiment qu’un directeur qui doit superviser une équipe de 12 personnes, chacune faisant un travail technique différent, ne peut coacher […]

Comment survivre à une attaque terroriste. Notre spécialité est de faire des synthèses guides et argumentaires dans le domaine des affaires, mais l’actualité m’amène à penser que nous pouvons mettre nos compétences au service de tous et en particulier des amis à Paris, d’autant que mes années de judo, karaté, aïkido, pilotage, parachutisme, plongée, préparation […]

Choisir une formation Dès que vous consultez votre direction pour obtenir une promotion, ils vous en parlent : « Avez-vous les compétences pour ce poste? Quelles formations avez-vous suivi? Quels diplômes possédez-vous? Quel est votre plan de développement des compétences? Nous ne savons pas encore si nous allons rechercher cette compétence à l’interne ou à […]